進(jìn)入2023年，該公司上下認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，立足經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)向好環(huán)境，狠抓穩(wěn)定發(fā)展第一要務(wù)，早部署、抓先機(jī)、搶市場，以“奮進(jìn)者”姿態(tài)開足馬力、“奔跑開局”2023年。

抓科研做好產(chǎn)品研發(fā)迭代升級

近年來，圍繞智能化礦山建設(shè)，以電氣產(chǎn)品系統(tǒng)化，系統(tǒng)化產(chǎn)品智能化為目標(biāo)，加大新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，加快產(chǎn)品優(yōu)化升級，從最初單一開關(guān)柜、防爆電氣產(chǎn)品向系列化智能化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，相繼完成智能風(fēng)門控制系統(tǒng)、智能防爆組合高防、小型化高防開關(guān)、智能防爆組合低饋、固體絕緣柜等產(chǎn)品，配置無線測溫、視頻監(jiān)控、局放監(jiān)測、智能除濕等功能，技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

智能風(fēng)門控制系統(tǒng)基于煤礦智能通風(fēng)建設(shè)，開發(fā)一款普通手動風(fēng)門升級換代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)門的自動控制、氣動開啟、電氣閉鎖、AI智能攝像識別、到位檢測、聲光報(bào)警等多項(xiàng)重要功能，為煤礦通風(fēng)建設(shè)提供可靠技術(shù)保障。

自主設(shè)計(jì)開發(fā)礦用智能防爆組合式配電裝置，由進(jìn)線、饋線、聯(lián)絡(luò)及隔離四種配電功能組成，采用緊湊型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，減少設(shè)備安裝控制60%，降低設(shè)備安裝對地面平整度要求，性能優(yōu)越，結(jié)構(gòu)簡單，填補(bǔ)國內(nèi)空白，符合煤礦井下智能堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)要求。

搶訂單抓住開拓市場的機(jī)遇期

面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，該公司多次召開營銷專題會議，明確了“穩(wěn)定重點(diǎn)區(qū)域，加大外部激勵，新品拓展市場，強(qiáng)化服務(wù)理念”的指導(dǎo)思路，一方面抓重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，精細(xì)化管控，訂單保質(zhì)保量；一方面向外部市場傾斜，價格支持、提取比例、特殊獎勵、發(fā)展代理等多措并舉，與新風(fēng)光公司開展?fàn)I銷協(xié)同，共同開拓外部市場；同時以新產(chǎn)品為突破口，特別是智能組合高防、智能風(fēng)門等產(chǎn)品，采取為用戶制定方案、試用等多種方式打動客戶，以點(diǎn)帶面，帶動其他產(chǎn)品銷售，促進(jìn)區(qū)域和煤炭集團(tuán)銷售。營銷中心全體員工樹立服務(wù)理念，從賣產(chǎn)品向賣方案、賣系統(tǒng)、賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，靈活應(yīng)變滿足客戶需求，樹形象，塑品牌，向先進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)變。

“千份郵件，萬次電話，不如一次見面?！?/span>營銷總監(jiān)陸建正說，營銷中心所有銷售人員已奔赴用戶現(xiàn)場，“現(xiàn)在是最好的時間窗，我們要借助這個時機(jī)，快速反應(yīng)，高效對接合作，盡早搶占市場，為公司帶來效益?！?/span>同時，公司采取請進(jìn)來的方式，邀請客戶前來公司進(jìn)行實(shí)地考察、參觀和技術(shù)交流，增進(jìn)了解和信任。1-2月份實(shí)現(xiàn)簽單4000萬元，多個大項(xiàng)目正在進(jìn)行業(yè)務(wù)交流力求實(shí)現(xiàn)早日落地。

趕產(chǎn)做好“待嫁”產(chǎn)品奔赴市場儲備

年初，該公司根據(jù)當(dāng)前疫情開放后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，即將迎來第一輪發(fā)運(yùn)高潮，結(jié)合“以銷定產(chǎn)”生產(chǎn)模式，迅速梳理存量訂單，制定排產(chǎn)計(jì)劃，超前進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備，“穩(wěn)產(chǎn)保供抓生產(chǎn)，搶占市場添增量”，成為公司生產(chǎn)車間開年關(guān)鍵詞。

“為保證及時交貨，我們采取‘人員統(tǒng)一安排、業(yè)務(wù)統(tǒng)一指揮、資源統(tǒng)一整合’的生產(chǎn)組織模式，保證所有產(chǎn)品按照客戶要求如期到達(dá)現(xiàn)場，我們有信心完成2023年一季度所有產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)?！鄙a(chǎn)總監(jiān)石柏虎說。

截至2月底，公司完成生產(chǎn)訂單約5500萬元，圓滿完成訂單的交付任務(wù)。

新年新氣象，開局即奔跑。東方機(jī)電公司聚焦高質(zhì)量穩(wěn)定發(fā)展主線，著力抓科研、創(chuàng)品牌、拓市場，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量效益，為公司實(shí)現(xiàn)首季開門紅目標(biāo)而努力，為實(shí)現(xiàn)重工公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。