路玉芹,既是一名銷售經(jīng)理，還是兗礦集團(tuán)鄒城金通橡膠有限公司供銷黨支部書記，為拓展市場，起早貪黑、爬摸滾打，風(fēng)里來、雨里去，說破千言萬語，走遍千山萬水，歷經(jīng)千辛萬苦，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售快速提升、逆勢增長，在市場第一線,一直有她的身影。

堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，牢記初心使命。身兼兩職，尤其是兩種完全不同的角色，對(duì)路玉芹來說既是挑戰(zhàn)，也是成長，堅(jiān)持將支部工作融入市場營銷工作，積極創(chuàng)建“開拓創(chuàng)新型”特色黨建示范品牌，將黨員示范引領(lǐng)作用發(fā)揮到市場最前沿?！白鳛橐幻h員,我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記自己的初心和使命，越是困難的時(shí)刻，我們?cè)绞且獩_在最前面，越是要率先想到解決辦法”路玉芹言簡意賅的話語卻展現(xiàn)出了她作為一名共產(chǎn)黨員的使命感和責(zé)任感。每當(dāng)代表黨組織找積極分子談話時(shí)，她總是認(rèn)真細(xì)致地做好思想工作，對(duì)符合發(fā)展條件的同志，充分了解他們的思想覺悟，同時(shí)要求他們樹立崇高信仰，始終保持著高度的責(zé)任感，加強(qiáng)黨的基本理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定不移的同黨走，為他們灌輸入黨的宗旨和思想，擔(dān)起宣傳黨知識(shí)的傳播人。

積極主動(dòng)作為，傳遞暖心風(fēng)采。2020年是不平凡的一年，年初迎來了新型冠狀病毒的肆虐，在這個(gè)特殊的時(shí)期，國際市場迎來了有史以來最困難的時(shí)刻，很多客戶開始拒收中國產(chǎn)品，她時(shí)刻叮囑國際市場團(tuán)隊(duì)，作為國際市場最前沿的形象代表，不僅要保證與每個(gè)外商合作順暢，更有責(zé)任維護(hù)好大中國在國際市場上的形象。在這種特殊情況下，路玉芹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)作為，從細(xì)節(jié)入手，針對(duì)寄往國外客商手中的單據(jù)，購買真空包裝機(jī)進(jìn)行密封包裝；將公司疫情防控的場面拍下照片發(fā)給客商，打消客戶疑慮，消除抵觸情緒；為國外客戶提供物資援助、分享防疫經(jīng)驗(yàn)。支援行動(dòng)讓客戶深受感動(dòng)，在當(dāng)前國際疫情繼續(xù)蔓延的情況下維持了大多數(shù)客戶正常貿(mào)易，疫情期間簽訂合同金額近1000萬元。

堅(jiān)持市場開發(fā)，增加服務(wù)需求。面對(duì)嚴(yán)峻的國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢，該同志深入分析，超前謀劃，始終堅(jiān)持“高端市場”發(fā)展理念和“兩個(gè)走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，緊跟集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的推進(jìn)和發(fā)展布局趨勢的變化和外部大開發(fā)步伐，先后設(shè)立貴州辦事處、西北地區(qū)辦事處，建成了高壓膠管的銷售、服務(wù)基地,實(shí)現(xiàn)了西南和西北兩個(gè)局外市場的終端服務(wù)；在國內(nèi)疫情控制住后，她帶領(lǐng)國內(nèi)市場銷售人員在做好疫情防控措施的前提下積極走出去，為減少感染風(fēng)險(xiǎn)，她先后自駕前往山東臨工、臨沂金利液壓、山東礦機(jī)、鄭州煤機(jī)等客戶進(jìn)行拜訪，一個(gè)月內(nèi)出差時(shí)間長達(dá)20多天，工作取得重大進(jìn)展。在她和團(tuán)隊(duì)的努力下，公司與重點(diǎn)客戶山西潞安集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作、取得山東礦機(jī)支架配套膠管項(xiàng)目，與萊州亞通重型裝備有限公司等新客戶達(dá)成了合作意向。2020年新客戶簽訂合同金額785.18萬元。面對(duì)未來路玉芹說道，“要把山能戰(zhàn)略重組和推進(jìn)合作是金通公司實(shí)現(xiàn)高效發(fā)展的重要平臺(tái)和戰(zhàn)略機(jī)遇，將集團(tuán)公司內(nèi)部市場延伸為山能集團(tuán)內(nèi)部大市場，外部市場借助合資合作方的現(xiàn)有技術(shù)、市場優(yōu)勢，用好兩種資源、兩個(gè)市場，使企業(yè)發(fā)展走出一條新路子。”

注重學(xué)習(xí)培養(yǎng)，強(qiáng)化素質(zhì)提升。為了提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)化和營銷能力，她組織對(duì)營銷人員進(jìn)行了關(guān)于品牌優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和營銷心理學(xué)等多方面課程的培訓(xùn)，增強(qiáng)其開拓國內(nèi)市場的信心，堅(jiān)定其占領(lǐng)市場的決心。并把業(yè)務(wù)能力好、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)的銷售人員充實(shí)到國內(nèi)市場銷售的崗位上，加大國內(nèi)市場開拓的激勵(lì)力度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員走出去。她還帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極參加上海PTC展、上海寶馬展，堅(jiān)持以專業(yè)的態(tài)度、良好的精神面貌帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)金通公司良好形象。

長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。路玉芹憑著無私奉獻(xiàn)的精神和對(duì)市場開拓執(zhí)著的追求，踏著新時(shí)代的節(jié)拍奏出了美麗的華彩樂章，她將義無反顧地在金通公司這片沃土上繼續(xù)用自己的青春和汗水創(chuàng)造更加美好的明天。